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解析日本MUJI設計公司為什么在中國設計行業占據如此重的市場?價格差別這么大?

中國市場家居用品和日常用品的品牌中最火的應該是宜家和無印良品吧。MUJI無印良品這個主打“簡單、平實、好用”的日本品牌,在中國的崛起充滿了戲劇意味。
 
2015年12月無印良品上海淮海755旗艦店開業時,連續幾天,人流量多到要限制入場人數。開業第一天這家店的銷售額也刷新了無印良品在中國單店單日的銷售記錄。無論是忠實粉絲增加多少量,但是中日市場商品還是存在價差,圍繞價格的爭議一直沒有斷過。然而有趣的是,中國消費者一邊吐槽它的價格,一邊為這個品牌傾注熱情。
 
1、同是一個無印良品,為什么在日本和中國的差異這么大呢?在日本是大眾商品代表在中國卻變成了中產精致消費象征,這種差異從何而來?
 
答:同一個無印良品,不同的市場定位。
如果你同時去過中國和日本的無印良品,可能會察覺一個品牌在兩個市場的不同定位。在日本,無印良品是低價的大眾品牌,它是國民品牌,從家庭主婦到白領都會購買,會出現在街邊、便利店和地鐵站里。在中國,它代表的是消費升級的中高端生活方式品牌,是中高檔購物中心商業地產的標配,它的消費者通常是以年輕一族為代表的中產階級。
 
2、無印良品在中國的定價是日本的兩倍為什么價格差異如此的巨大?
 
答:造成如此價格差異的原因就在于:
1)無印良品的成本考慮,那時無印良品在中國還沒有倉儲中心,需要把那些中國制造的商品運回日本后再送至中國,成本自然高。
 
2)中國的增值稅比較高(中國的增值稅為17%,日本的消費稅為8%)。
 
3)不得不提的是隱性差距,那就是兩國消費者實際的消費和購買水平。
 
4)中國和日本的無印良品店鋪形態也是重大的原因之一。
 
5)在中國無印良品往往是和中高端的商業地產項目綁定在一起的。比如說,無印良品最早進駐的一批商場和購物中心:大悅城、萬達或者太古,位置一般都是城市的一級商圈,近幾年才擴展到二級商圈的位置。這樣的配置、租金決定了它的高成本。
 
6)在日本,出來購物中心的店鋪,它還有路邊店,街邊獨棟房子為無印良品的店鋪,有地鐵站內的店鋪,據說是專門為上班族和學生設計的,通勤時缺什么可以及時補上,在全家便利店里面,無印良品還有自己的柜臺。
 
3、無印良品將在日本降價,中日價差或逆天?
 
答:在中國幾經降價潮,無印良品依然不是“廉價”的代名詞,無印良品的“貴”和“值不值”至今是消費者體積它時必談的話題,2014年,無印良品開始了“新定價”活動,在經過了5輪降價以及日元升值之后,目前它在中國的價格依然比日本高10%—30%,民眾普遍反應:還是“太貴了”。無印良品的品牌初衷是回歸產品的本質:好的設計,好的材料,好的工藝,即“良品”,沒有品牌所以便宜。即“無印”。這里的所謂“便宜”,是針對品牌溢價的。無印良品即“no brand goods”。當初的宣傳口號是:有理由的便宜。該公司在微博的介紹頁面上寫著:無印良品本意為沒有標簽的優質商品。誕生于1980年的無印良品,以無標簽、注重價值和無修飾的理念,詮釋了時代精神。其中并未提及“便宜”的字眼。在不包括品牌溢價的情況下,無印良品可以做到“便宜”。但是,這絕對不是用設計、材料。或者工藝交換的結果。后者才是真正的“廉價”。
 
4、MUJI咖啡、MUJI書店、MUJI酒店...MUJI能否用新業填補差價的巨坑?
 
答:雖然無印良品在中國擁有無數的忠實粉絲,然而價格的巨大劣勢想必也不容樂觀,。于是無印良品在中國市場利用品牌溢價做的新業態如雨后春筍般席卷中國市場。如果你是經常旅行出差人士,你可能會注意到“MUJI TO GO”的店,實際上,MUJI TO GO不光光是個店鋪的名字,它更是無印良品提出的一個概念,或者說是一種產品分類標簽。而所出售的產品也并非特意為旅行概念所研發,而是MUJI原本就有的東西。
 
咖啡店、餐廳、酒店、書店等等,無印良品可以說是跨界全面發展,新業態是為了尋找新的增長點。在這緊湊的節奏中,無印良品的野心以及背后的一點一點焦急都可見一斑。在MUJI無印良品美學風格大行其道的今天,整個無印良品品牌能否完美適應中國市場,還需要時間來檢驗。
 
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MUJI在中國市場行情

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